窄带综合业务数据网雷达中继尊龙官网下载网址电子束泵浦伺服机构公司是我国专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，秉承“不懈努力，为用户创造价值，让世界更高效、更安全”的企业使命，致力于“成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商”。

　　近年来，公司基于专网通信领域的领先优势，持续加大对融合通信、智能指调、卫星通信、AI、芯片等技术的研发投入，形成了“2+3+1”的产品战略。其中，“2”指窄带数字产品，构成公司的基本盘业务；“3”指公专融合、4G/5G宽带、智能指调集成等业务，构成公司的成长型业务板块；“1”指全融合解决方案，公司以新一代信息化指挥调度系统为龙头，融合更高效安全的宽窄带通信网络和多模智能终端，为客户提供端到端的语音、数据、图像、视频综合应用。公司聚焦公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等行业，深入挖掘、深耕客户需求，持续创新，不断提升研发效率和经营效率，夯实全球化的营销网络，为客户提供丰富、完善的产品解决方案及服务，助力沟通更高效、更安全。

　　窄带数字专网业务主要为公共安全、政务应急、公用事业和工商业等特定行业提供应急通信、指挥调度及日常工作通信等专用通信产品及解决方案，具备广覆盖、快速响应、安全可靠等特点，可满足客户关键语音通信和指挥调度的响应需求。当前，全球窄带数字专网产品的市场需求正快速恢复，行业需求刚性特征显著。

　　公司全面掌握PDT、TETRA、DMR三大国内外主流专业无线通信数字技术标准，拥有从底层协议、系统网络到统一平台、应用软件、智能终端，再到一站式落地交付的全产业链布局，可为全球各行业用户提供不同场景下的端到端产品及解决方案。

　　公司H系列新一代数字产品在全球多个项目中得到应用并形成规模订单，正全面替代上一代产品。报告期内，公司发布了更适合渠道推广的数字车台和新一代商业数字终端，更适合行业用户的新一代Tetra手台和新一代应急通信产品，产品性能大幅提升并获得用户广泛认可。此外，公司还持续推出更为轻便小巧的一体化基站，夯实行业领先地位。

　　公专融合是专用通信宽带化演进的发展方向，公司作为公专融合领域的领先企业，积极推动行业标准制定和技术方案完善，面向不同行业的客户需求特性，针对性地推出满足3GPP标准和行业标准的MCS平台和PoC方案，以及一系列多模、MCS/PoC、执法记录仪等终端产品和智能化应用，形成业务、平台、网络、终端多层协同的解决方案，成功应用于公共安全、政务应急、铁路、机场、城管、交通执法等多个行业。同时，公司积极构建开放的生态圈，帮助用户实现通信网络的平滑演进，为垂直行业带来全新价值。

　　报告期内，公司推出了坚固型大屏行业应用终端PNC460，发布了首款融合PDT技术和宽带技术的多模智能防爆终端PDC680，开发了跨系统语音对讲解决方案，实现宽窄带用户之间不限距离、不限区域的语音互通能力。截止目前，公司已与全球行业客户及20多家运营商合作搭建了380余个公专融合平台，形成百余个行业应用案例，打造合作共生的生态系统，引领公专融合在各行业的跨越式发展与应用。

　　公司指挥调度整体解决方案融合了专网集群通信、大数据、视频、AI智能等多种技术体系，基于对客户需求的理解，对多网融合通信能力的掌握，对安全标准的理解和经验，为公共安全、政务应急、轨道交通、城市管理等行业客户提供面向场景化的上层指挥业务应用，为指挥调度业务带来突破性的功能体验。

　　公司的指调产品可以通过融合基站定位、短信定位、地址定位、终端定位于一体，实现高精度定位；依托大数据及语义分析（NLP）技术构建智能模型，提升数据饱和度；依托融合通信平台、移动智能终端以及大数据知识库，构建多模态数据的融合处理及可视化，更有效满足调度及管理需求，实现一系列智能化应用模型和实战场景，为客户提供数据支持和辅助决策。

　　公司的指调产品以自主研发的微服务统一平台为核心，自主开发满足国产化硬件需求的呼叫中心平台HCP，聚焦指挥中心软件最新技术框架开发和AI技术的深度应用，形成业务与指挥深度结合的综合解决方案，在国内凭借市场优势深入开拓公共安全、政务应急等行业，在海外建设多个市、州级别指挥中心项目，建立了指调产品的国际竞争力。

　　报告期内，公司继续扩充NLP模型及数据标签数量，深化NLP应用，截至目前，公司构建了2000余细类的业务标签体系，实现了一系列智能化应用模型和实战场景，已在湖北、四川等省投入使用，帮助客户进行智能决策。在海外，公司发布了新型易部署的小型化指调平台产品，在东盟、拉美、非洲等地区实现推广。

　　在应急通信领域，公司推出了包括窄带自组网、宽带自组网、手提应急指挥箱、应急指挥业务平台等产品在内的现场应急解决方案，以快速部署、融合联动指挥为核心特性，已为多个省级单位建设、交付了应急指挥平台和现场应急解决方案，并多次在省部级应急演练中展现专业能力，成为消防救援、林业防火、电力巡检、自然灾害救援等场景中音视频指挥调度保障的重要手段。

　　报告期内，公司应急通信核心产品进一步取得突破。在宽带自组网方面，公司发布了宽带自组网二代产品，并作为组长单位牵头编写应急指挥无线宽带自组网的《总体技术规范》、《物理层规范》，由公司提出的技术方案已完成可行性验证并在全国应急管理与减灾救灾标准化技术委员会立项。在窄带自组网方面，公司发布了窄带自组网二代产品新频段，进一步拓展林业、电力等行业用户，此外，公司还作为组长单位牵头编制公安窄带自组网行业标准，其中，应急窄带自组网行业标准制定完成报批并计划立项。

　　公司精耕宽带产品策略，针对室外广域覆盖、室内覆盖、行业应用等公专网通信场景可提供包括宏站、核心网、网管、终端、天线、室内外一体化小型基站、家庭网关、板卡等产品和整体解决方案。面向国内市场，公司面向运营商市场提供4GDU板卡，成为国内开放架构双模基站LTE部分的主流方案；面向海外市场，公司基于开放架构设计的HyXG4GRAN解决方案通过了海外数十家电信运营商测试，已经为中亚、中东、非洲等地区的运营商客户提供高性价比的宽带产品和解决方案；面向行业市场，公司提供的宽带集群P-LTE解决方案、新一代340M视频图传项目已成功商用，助力行业客户推进数字化转型和效率提升，帮助客户构建“5G+工业互联网生态圈”，为大型国有企业、矿业集团、冶金、港口等行业客户定制“5G+工业互联网”解决方案。

　　报告期内，公司在国内电信运营商4G/5G扩展型皮基站集采项目中继续规模商用，助力合作伙伴开展4G/5G扩展型基站的建设；在海外，目前多个国家正处于4G扩容和5G预商用阶段，公司凭借在宽带领域积累的技术和经验，4G/5G宽带产品和解决方案在“一带一路”地区多个国家的首都实现规模商用，并在部分国家中标了运营商宽带系统项目。

　　公司拥有卫星通信行业领先的技术和设计水平，具备灵活的产品方案和快速交付能力，能够为客户提供噪声放大器（LNA，LNB）、功率放大器（BUC）、冗余备份控制器等卫星通信关键元器件，以及各类卫星通信天线终端，包括车载终端、船载终端、便携式终端以及固定站、主站等卫星通信设备，适用于公共安全、航天航空、海事、轨道交通、矿业、卫星音视频广播、电信运营商等行业客户。

　　低轨卫星星座构建的卫星互联网具有全球无缝覆盖、传输时延低、信号功率强、高速星间链路等特点，可广泛应用于移动通信、互联网接入、物联网、导航增强、航空监视等领域。低轨卫星业务大致分为窄带通信、宽带数据、导航增强以及航空监视，同时也能搭载其他特种应用载荷，实现定制化应用服务。

　　报告期内，公司的卫星通信产品在中亚、南亚、中东、非洲等“一带一路”地区深入布局并实现规模销售。同时，公司对低轨卫星通信产业链及相关模组现状进行了调研和技术攻关，并参与了多模终端产品的研发和产业化工作，形成了多模终端技术方案，正在推进原型终端研制工作。

　　公司基于上述核心产品以及对客户需求的深入理解，针对全球公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等行业的不同特性和差异化的应用场景，为客户提供量身定制的专用通信解决方案，实现对客户不同领域的业务支撑和价值实现。

　　公共安全和政务应急领域，公司以“情指勤舆”一体化指挥中心为核心，以窄带、宽带、公专融合、自组网、卫星网络为基础，以新一代融合通信平台为纽带，为行业客户提供灵活丰富的专用通信整体解决方案。目前，公司的解决方案已广泛应用于专业执法、泛执法、应急处突、市域治理和社会治安管理等领域，实现城市公共安全与政务应急多维度的信息采集分析、资源共享、动态预警与快速响应，在预防、发现和制止突发事件，打击犯罪和城市及社会管理等职能中发挥了关键作用，助力政府职能部门和组织全面提升重大风险防范能力以及应急事件处置能力，创造更安全的社会环境。

　　交通运输领域，公司针对行业客户需求，依托融合通信平台、新一代数字列调、宽窄带数字集群系统、自组网、指挥调度以及多种制式的终端产品，为客户提供智慧铁路、智慧城轨、智慧机场、智慧港口等一系列整体解决方案，全面提升行业运输各细分行业运输调度、生产作业、旅客服务、经营管理的通信保障能力和工作效率。

　　能源领域，公司针对石化、钢铁、矿业、核电、电网等客户需求，依托应急指挥系统、宽窄带数字集群系统、防爆智能终端等产品，并结合5G、AI技术赋能，为客户提供智慧能源、智慧矿山、智慧钢厂、智慧电网解决方案，提升客户生产运营效率、全局态势感知和应急处置能力，助力行业企业信息化、数字化、智能化转型。

　　工商业领域，公司依托融合通信平台，为酒店、商超、物流、物业、工厂、医院、工业园区等行业提供轻量简约、稳定可靠、功能丰富的产品和解决方案，满足用户日常通信需求，提升工作效率。

　　智能制造领域，公司聚焦新能源及汽车电子、机器人、通信及服务器等行业，为客户提供包括部分产品研发、物料采购、精工制造、全球物流等高品质一站式EMS服务，打造客户的“专属工厂”。

　　此外，公司还基于业界领先的专用通信技术以及多种技术体制的自研专用通信设备，依托先进的管理水平和强大的集成能力，为公共安全、消防、应急、运营商、林业、石化、广电等行业提供通信集成服务和改装车服务，促使集成通信及改装车业务向移动化、集成化、设备现代化方向发展。

　　2023年上半年，各行业解决方案在海外市场布局加速，涵盖窄带、宽带、公专融合等公司主要产品方案，在南亚、中亚、中东、美洲、非洲等地进行了大量样板点规划和建设，对未来海外市场行业拓展将产生有效支撑。公司不断深化并引领专用通信技术在行业中的应用，方案交付受客户广泛认可的同时，也屡获业界殊荣。在2023年全球关键通信大奖（InternationalCriticalCommunicationsAwards，简称ICCAs）上，公司凭借在宽带专网（MCPTT、MCS、MCX）领域的创新与积累，荣获3项重要奖项。

　　公司销售模式主要包括大客户直销、渠道销售及数字化营销。大客户直销模式是采取项目投标方式直接销售，主要针对政府与公共安全部门、机场、港口、铁路等行业客户，由公司直接参与招标的模式，销售订单一般包括系统产品或解决方案，以及需要系统支持的终端产品。渠道销售模式是通过经销商实现对外销售，主要面向部分公共事业市场以及酒店、建筑、物业、商场、水利、电力等工商业市场，通过行业合作伙伴和经销商进行销售的模式，产品主要为终端产品，或为简单、标准的解决方案系统。数字化营销是公司近年探索并推行的营销新模式，主要通过互联网将针对部分行业和工商业市场的产品和解决方案直达客户桌面，实现更精准的营销和更全的渠道覆盖。

　　报告期内，为全面落实“步步为盈”指导方针，公司深入推进营销体系变革；全面推行数字化营销，升级官网、营销自动化平台、客户关系管理平台；加强渠道建设及覆盖，并通过发展更多非传统专网行业的合作伙伴和经销商，进一步拓宽业务边界，拉动成长型业务销售。

　　公司秉承“真诚服务好我们的客户，共创共享，共同发展”的核心价值观，不断改进产品和服务质量，优化服务资源，以专业、便捷、体贴的服务宗旨，为各地网络的稳定运行和用户的日常应用保驾护航。公司建有覆盖全球用户及合作伙伴的服务体系，涵盖从网络规划、系统工程、技术支持、客户培训到售后维保维修等业务，全面满足客户在规划、建设、运维等阶段的专业服务需求。公司通过遍布全球的驻地服务网点和授权服务合作伙伴，贴身近距离的服务区域客户，通过官网远程服务为全球用户提供统一标准的数字化服务体验。二、核心竞争力分析

　　公司作为全球领先的专用通信设备及解决方案提供商，能够同时提供TETRA、PDT、DMR、宽带集群、公专融合、应急通信、卫星通信等全系列专用通信设备及多模态融合通信能力，构建了完善的从窄带到宽带、从终端产品到系统应用、从关键语音到智能应用的产品布局，并基于多年专用通信行业的经验积累，贴近各行业用户的使用场景，为用户提供从终端到系统，从前端感知到上层数据分析，覆盖语音、数据、视频、人工智能等综合解决方案。同时，围绕运营商、5G行业应用的需求，不断完善应用+平台+网络+终端的整体方案，构建宽带业务核心竞争力。

　　公司建立了覆盖全球的多层级营销网络，支撑产品方案和市场需求的快速转化，以更加快速、精准地实现客户价值传递，为客户打造更佳的产品体验。截至目前，公司在全球设有90多家分支机构，与全球数千家经销商、集成商和合作伙伴紧密协作，销售和服务网络覆盖全球120多个国家和地区，公司已为多个国家的公共安全、政务应急、交通、能源、工商业等领域提供了专用通信网络，为20多个国家建立了国家级公共安全网。在国内，公司在公共安全行业拥有较高的市场份额，帮助全国过半的省市建设通信系统，产品覆盖了全国大部分省市公共安全用户，并积极提升交通、能源、工商业等行业市场份额。同时，通过成立成长型业务BU，助力新业务拓展。公司持续推进数字化营销工作，与全球多个国家的合作伙伴建立起广泛、实时、高效的线上联接，通过数字化手段赋能，打造一站式营销平台。

　　多年来，公司始终将技术创新视为企业发展的核心动力，以客户需求为驱动，持续创新，拥抱新技术，在全球建有深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、东莞松山湖、德国巴特明德、西班牙萨拉戈萨、加拿大温哥华以及多伦多等研发中心，拥有超过员工总数40%的研发人员及多个国际领先水平的射频、环境可靠性、声学、交互设计、行业准入测试等专业化实验室，打造了好声音、绿色低碳、卫星通信、无线通信、人机工程等重点技术实验室。公司在专用通信领域深耕三十年，有丰富的经验把控行业趋势，对客户需求有深入理解，结合强大的研发平台，在产品迭代升级方面具备快速响应的能力。

　　截至上半年，公司累计申请专利3,133项，其中PCT522项，目前有1,827项专利已获授权，多数以发明专利为主,并拥有多项达到业界领先水平的核心技术及自主知识产权。同时，公司积极参与国际、国内、行业、地方和团体标准的制定和修订工作，多项提案被欧洲通信标准组织(ETSI)采纳并发布，并成功推动中国自主知识产权的PDT数字集群通信标准的发布，积极参与3GPP、ETSI、TCCA、DMR联盟、CCSA、中国无线电协会、PDT联盟、B-TrunC联盟、星闪联盟等标准组织活动，主导公共安全、应急、铁路、轨交、能源等行业标准的制定，并在5G通信领域申请多项专利。公司在技术创新中得到社会的广泛认可，先后荣获“国家高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家企业技术中心”、“国家工业设计中心”、“国家知识产权优势企业”、“中国专利奖”、“广东省专利银奖”、“专业数字集群技术国家地方联合工程实验室”等重要荣誉和奖项。子公司鹤壁天海电子信息系统有限公司获得工业和信息化部第二批国家级专精特新“小巨人”企业认定。

　　公司围绕“精工智坊”核心战略进行制造能力升级，采用全流程自动化的生产环境打造了世界一流的制造基地，是目前全球规模最大的专用通信产品生产基地。全球领先的制造技术的引入，使公司具备百万级产品的制造能力和成本优势，并形成完善、严格的管理体系，产品可靠性稳步提升。公司先后获得了“国家智能制造试点示范企业”、“国家制造业单项冠军”、“国家绿色工厂”、“国家知识产权优势企业”、“企业知识产权体系认证”、“广东省政府质量奖”、“深圳市长质量奖”、“智能制造能力成熟度三级”、“深圳市首批工业互联网应用标案企业”等奖项和荣誉。报告期内，公司供应链体系荣获“国家绿色供应链企业”、“广东省精工智坊工程技术研发中心”、“广东省深圳市龙岗区高端智能车载设备产业集群”等荣誉和称号，进一步强化绿色智能制造相关组织建设和人才管理，加快构建绿色智能制造发展生态，深入推进高端化、智能化、绿色化制造，实现高质量发展。

　　公司还立足高端制造能力和供应链保障能力，为新能源及汽车电子、机器人等行业客户提供一站式EMS服务，先后被多家战略级客户评为“最佳供应商”和“优秀供应商”。

　　公司重视人才培养，秉承“内外兼修、上下齐心、文化传承、引智再造”的发展理念，致力于培养全球专用通信行业具有国际化视野的管理人才，及专业领先的高素质专业人才。员工职业发展通道布局清晰精细，注重培育员工的综合素质提升和专业精进，构建全员的任职资格评审体系，实现员工职业发展与企业发展的双赢目标。“海能达学院”聚焦核心岗位能力要求，构建了一套完善的培训体系，分层分类进行业务赋能，包括面向管理者的领航者系列培训，面向营销、研发骨干的核心能力系列培训，新员工专项培训等，持续提升员工能力，助力业务发展。

　　公司秉承“共创共享”的核心价值观，建立了一套以岗位评估为基础的全球薪酬管理体系,不断强化以“销售、研发”为核心的双轮驱动激励体系，并持续推动研发产品单元激励方案变革，优化升级销售区域激励方案，加大成长型业务等专项激励力度，牵引业务稳健增长和高质量发展,同时加强整体薪酬预算与管理，关注人力效率提升，精准投放激励资源，坚持绩效结果导向，提升员工整体薪酬获得感。三、公司面临的风险和应对措施

　　公司与主要竞争对手摩托罗拉公司在美国、德国、澳大利亚、中国等地存在一系列专利侵权纠纷、商业秘密及版权侵权纠纷、反垄断等诉讼事项。其中，摩托罗拉在美国诉公司商业秘密及版权侵权案件涉及金额大、耗时长，公司不认可一审判决及审后程序判决结果，已向美国第七巡回上诉法院提起上诉，本案进入上诉阶段。此外，2022年2月8日，美国司法部在官网上公开了其对海能达及前摩托罗拉员工的起诉书。根据起诉书内容，美国司法部已于2021年5月向美国伊利诺伊州联邦地区法院对海能达及前摩托罗拉员工提起了诉讼。目前，该指控处于一审审前程序阶段。公司已聘请美国律师事务所作为本案公司的代表律师，将充分运用相关法律规定、程序规则以及事实依据，在后续诉讼流程的各环节积极抗辩，维护公司利益。

　　受宏观形势影响，上游原材料供应虽有所缓解但仍有局部缺料和涨价的压力，同时，中美科技脱钩地缘政治风险会影响电子器件的进料进度，国际局势的动荡也会导致货运受到影响。公司始终保持风险意识，积极寻找替代方案，并制定针对性应对措施。

　　窄带行业呈现向头部企业集中的趋势，竞争对手数量逐渐变少，但实力更强。此外，随着行业向宽带化、公专融合升级也吸引部分新进入者，可能给公司带来一定的竞争压力。公司正夯实窄带基本盘业务，提升技术创新能力，巩固和加强市场地位和行业影响力，以积极应对竞争。

　　公司海外销售收入占公司销售收入一半左右，原材料采购也大量来自境外。公司原材料采购和产品出口大部分以美元和欧元进行计价，海外子公司日常运营货币主要为欧元、美元、英镑，因此汇率波动对公司经营具有重要影响。如果未来出现汇率大幅波动的情况，存在汇兑损失的风险。公司在确保安全性和流动性的前提下，将通过各种方式来对冲和规避汇率风险。

　　公司作为国家级高新技术企业，拥有大量的技术成果，部分技术成果已经通过申请专利的方式得到保护，其它大部分技术成果尚处于申请专利过程中，还有一些技术成果尚未申请专利。这些知识产权是构成公司核心竞争力的关键要素，一旦受到侵害或泄密，将给公司造成重大损失。为防范上述风险，公司与员工签署了《保密协议》，对涉及的保密事项、保密期限、保密范围、泄密责任等进行了明确的约定，建立了专门的知识产权专业团队，对商标、专利等知识产权进行日常管理及维权工作，对侵犯公司知识产权的行为进行打击。此外，公司还通过加强信息安全建设等技术手段来保护公司的知识产权不被侵害。四、主营业务分析

　　2023年上半年，公司坚决贯彻执行“步步为盈”的经营理念，坚持高质量发展，践行“行稳致远”的总体策略，各项业务获得稳步推进。公司坚持“2+3+1”的产品战略方向，内部达成共识并积极落实，窄带业务拓展取得良好效果，公专融合、指调智能集成、4G/5G宽带等成长型业务进一步夯实布局，整体经营逐渐向好，管理改善彰显成效，净利润相比去年同期实现大幅增长，并为接下来“步步为盈”从“浅水区”进入“深水区”践行奠定坚实基础。

　　报告期内，公司实现营业收入22.58亿元，同比下降7.39%，归属上市公司股东的净利润为7,740万元，同比增长608.12%。收入略降但净利润大幅提升的原因为：①上半年主营专用通信业务收入稳定增长，去年同期赛普乐在并表范围内贡献2.77亿收入，剔除此影响后收入同比增长4.50%；②主营业务毛利率显著提升，带来公司综合毛利率稳中有升；③深化提效控本举措，期间费用率同比有所下降；④资产负债率同比显著降低，环比稳中有降，利息支出同比减少，同时汇率波动带来的汇兑收益较去年同期增加1,495万元。

　　报告期内，公司坚持高质量经营原则，各项业务发展取得实质成效，具体情况如下：

　　报告期内，公司围绕“2+3+1”的产品战略，夯实窄带业务，推进成长型和探索类业务，持续打造全融合通信解决方案能力。

　　窄带领域持续深耕，新一代数字集群产品全面推广并获得市场高度认可。公司继续完善和丰富H系列的产品型号，扩大行业覆盖，推出了H系列入门级行业终端，并对已有机型进行了频段补充以满足全球市场需求。此外，公司还推出全新一代TETRA终端、新一代轻便一体化基站，持续聚焦公共安全等核心行业客户，积极配合相关行业最新规划及国际行业标准的制定，开发了全新商业终端，满足工商业及中小企业客户通信需求。

　　成长型业务发展得到进一步夯实。公专融合方面，公司发布了坚固型大屏行业应用终端PNC460和多模智能防爆终端PDC680，开发了跨系统语音对讲解决方案，持续推动专网与公网在业务、平台、网络、终端多层面融合，完善PoC、MCS、多模终端、执法记录仪、公网专用终端等产品解决方案；与全球行业客户及多家运营商合作新搭建了80余个公专融合平台，累计形成百余个行业应用案例，并获得2023年全球关键通信大奖（ICCA）中“公用事业关键通信最佳应用”等三项重要奖项。在指挥调度方面，公司深化NLP应用，丰富数据标签体系，扩充了一系列智能化应用模型和实战场景，并面向海外发布了新型易部署的小型化平台产品。4G/5G宽带方面，公司在国内主流运营商4G/5G扩展型皮基站集采项目中继续规模商用，助力合作伙伴开展4G/5G扩展型基站的建设；在海外，公司凭借在4G/5G宽带领域积累的技术和经验，产品在“一带一路”地区多个国家的首都实现规模商用，并在部分国家中标运营商项目。

　　报告期内，公司围绕成长型业务加大知识产权布局力度，累计申请专利数量达505件。

　　报告期内，公司推进营销体系持续深耕行业，驱动全球业务稳步拓展。国内专用通信业务实现稳步增长，助力山西省应急管理厅搭建应急无线通信网络；为“深马”、“宝马”等重大活动提供通信保障服务；应急指挥通信装备亮相“应急使命2023”高山峡谷地区地震灾害空地一体化联合救援演习；中标国内最大的在建炼化一体化项目。同时，公司举办了以“三十而立·匠心不改”为主题的合作伙伴峰会，加大经销商渠道建设及行业合作伙伴拓展力度，拓宽新业务合作渠道。公司加大行业展览展会参与力度，为赋能石油石化数字化转型，受邀参加中国石油石化信息通信技术交流会，并组织举办“第十届海能达石油化工行业设计院无线通信技术交流会”；在“第十一届中国国际警用装备博览会”上展现公司三十年在关键通信领域的成果，在数字中国成果展览会及上海长三角国际应急减灾和救援博览会上展示应急通信产品及技术实力；亮相第七届中国智慧轨道交通大会以及MWC上海通信展，依托融合通信助力行业加速发展。

　　在海外市场，持续深耕重点国家和行业。报告期内，公司重点加强“一带一路”沿线市场，围绕大项目和重点区域推动项目交付落地，业务逐步回升并储备了丰富的项目资源池。在巴厘岛成功召开2023年海外合作伙伴峰会，全面维护及拓展渠道及行业合作伙伴，在中东、欧洲、美洲等多个国家和地区开展合作伙伴峰会并发布全球渠道伙伴招募计划，并在“2023世界警务峰会”、“中亚峰会”等展览会议中展现风采。同时，公司产品为美高梅澳门国际帆船赛提供护航服务，Hytera HyTalk平台和PoC终端在泰国大型安保公司应用，为津巴布韦国家公园提供通信设备助力环境保护，与哈萨克斯坦三所高校开办通信技术交流中心。

　　面对个人及商业消费者市场，公司推出了G32/G36系列商业对讲机，发力商业行业新赛道，用行业品牌影响力覆盖个人及商业人群，并加大网络推广力度，有望发展成为公司新的利润增长点。

　　报告期内，公司数字化营销变革持续深入推进，利用数字化营销实现品牌影响力提升、商业新品推广及销售、精准营销、渠道全覆盖、LTC流程提效等目标，聚焦公共安全、政务应急、交通、能源、工商业等重点行业，在国内推广“海能达线上商城”，覆盖更多中小型渠道和个人用户，持续打造专用通信合作生态。

　　报告期内，公司进一步优化采购策略应对严峻多变的宏观形势，通过国产替代、优化物流和库存管理等精细化管理等策略持续稳步推进公司降本增效。公司基于“5G+智慧工厂”项目实现厂区内5G专网信号全覆盖，已打通专网和企业网，实现全部料盘运作无纸化、生产数据智能化、生产流程自动化，产能获得有效提高，并入选中国工业和信息化部5G全连接工厂。公司继续推进工业软件融合部署和应用，开展多场景算法应用模型，增强供应链自主可控能力，打造具有战略性和全局性的供应链，保障公司全面高质量稳步发展。

　　公司立足高端制造能力，明确EMS业务方向与策略，聚焦新能源及汽车电子、机器人、通信及服务器等领域，挖掘高价值EMS客户与订单。新能源及汽车电子业务是公司EMS业务重塑后培育的重点方向，客户覆盖全球领先的动力电池厂商以及国内领先的新能源汽车厂商。全资子公司深圳市海能达通信有限公司与福州经济技术开发区管理委员会、国闽（福建）投资有限公司签订了《海能达新能源汽车电子项目战略合作框架协议》，充分发挥各方在新能源汽车电子领域的协同作用，深入开展产业、技术、资本等方面的合作。

　　报告期内，公司继续秉持“行稳致远”总体策略，坚定贯彻“步步为盈”经营思路，一手抓稳健增长，一手抓提效控本，推动公司高质量可持续发展。公司持续推进精细化运营，推进业务流程变革，以提高盈利能力为目标，持续增强研发创新动力300152）、营销增长动力、制造周转动力、经管提效动力。提升财务管理水平，保障财务体系稳定和现金流安全，优化融资结构，降低融资成本，强化业务和财务的一体化运营。始终围绕“真诚服务好我们的客户”，坚持贴近一线，面向客户与市场，持续构建“灵动销售前台、健壮健强产品研发及解决方案中台、专业轻后台”组织形态。加强干部队伍建设，强化人力资源精准投放，笃行共创共享，健全完善激励体系，文化聚力，助力营造能“盈”的氛围。

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